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2018家紡關鍵詞——品牌篇

來源:中家紡網址:

     2018年,就家紡領域而言,


  行業消費升級趨勢如何,


  致勝風口又將在何方?


  2018家紡行業趨勢關鍵詞

                                                 ——品牌篇


  煥發品牌能量


  品牌是生產者和消費者共同的追求,是供給側結構性改革和需求消費升級的方向,是企業乃至國家綜合競爭力的重要體現,也是推動中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變的強大要素。


  我國居民消費內涵日漸豐富、消費結構更加多元,對企業品牌建設提出了更高的要求。從國務院啟動消費品“三品戰略”專項行動,到“中國品牌日”正式設立,品牌建設迎來了前所未有的歷史機遇。面對機遇,2018年行業企業將更深入推進產品結構、產能結構調整,不斷提高產品和服務的供給能力與創新能力,更大地發揮品牌能量,定能在平臺品牌建設、品牌多元化運營等方面取得可喜成績。


  趨勢一:平臺品牌


  家紡行業作為我國一個以傳統渠道分銷為主的行業,多數時候處于零散現狀,是在單打獨斗,競爭非常激烈,缺乏統一的規范標準;當前互聯網時代以創新驅動重塑當前社會、經濟以及文化結構,最終形成開放式生態,改變了過去單打獨斗,獨立創業的環境。受到互聯網發展的影響,家紡企業原有的品牌、渠道、客源、運營、銷售等方面已無法應對互聯網時代新的發展需求。“簾到家”,“互簾優品”等創新模式平臺型品牌,正是立足于行業的環境現狀,實現共生式發展,在平臺上彼此是利益共同體,打通渠道,相互協作。


  簾到家自成立運營以來,以平臺型品牌的模式優勢及“互聯網+”和“實體店+”的“雙+”思維,為政府、企業、體驗店、用戶、員工和資方等六個關聯方,深度掌控和解析行業痛點并提供家紡產業項目優化解決方案。在貼合市場需求的情況下,打造品牌差異化的個性:在品牌高度上,簾到家首屆CCTV中國品牌榜上榜品牌、央視合作投放品牌、京東家紡戰略合作品牌、京東金融入股品牌、第三、第四屆互聯網大會受邀品牌、騰訊家居消費者最喜愛品牌,這是同行品牌所不具備的;在品牌落地上,簾到家通過月度創新性的全國性活動增強活動的互動性、娛樂性和趣味性,打造品牌調性,拉近與消費者的距離。同時,通過與跨界大品牌的合作來擴大簾到家的影響面,致力成為消費者的心智品牌。


  在采訪中我們了解到,平臺戰略也將是紫羅蘭家紡科技股份有限公司今后發展的重點。結合微代理的模式,和互聯網的特性,形成一個龐大的數據庫。而這些數據,都為分析消費者消費習慣、消費水平,甚至于對家紡花色等喜好都提供了有利的支持。更重要的是,有了這些忠實的消費群體,那么對接下來企業在健康睡眠領域的布局都是很有利的。


  未來越來越多的企業依托核心資源,開展模式創新,深化社交媒體應用與IP跨界合作,培養消費族群,提升品牌粘性;并推進智能化生產與運營,開發智能化產品與服務,發展C2B、共享經濟等模式,形成平臺品牌。


  趨勢二:能量品牌


  從“賣產品”到“賣生活方式”,這一發展是必然的。單一產品是有限的銷售,而生活方式則有著無窮無盡的發揮空間。隨著消費者鑒賞水平、生活品味、購買能力的提升,他們對個性化的追求、對新理念的接受、對生活的熱愛已經達到前所未有的高度。在這樣情形下,如果我們的品牌能夠呈現生活之美,提升服務體驗,增加品牌流量,帶來更多美好的能量,得到消費者的認可,就是一大良性發展。


  應對消費升級時代消費者的需求,羅萊家紡發布了全新品牌戰略,VI形象全面升級,同時積極更注重產品開發,運用蕾絲工藝、高仿真的數碼印花技術提升產品設計感,在原材料采購方面,甄選全球優質原料,皮馬棉、蘭精天絲等整體產品線提升檔次。2017年董事長薛偉成親自帶隊前往匈牙利,與匈牙利知名鵝絨廠商簽訂了戰略合作協議,匈牙利天然環境下生長出優質純凈的鵝絨,其保暖性更佳,深受消費者的喜愛。


  在全面客戶體驗時代,不僅需要對用戶深入和全方位的了解,而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產品層面,讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。羅萊一直注重門店場景化設計、呈現多品類組合,真實還原消費者居家生活場景。開年之初羅萊家紡終端門店第七代形象已全面升級,計劃在未來一年在全國范圍內推廣門店新形象。


  此外,羅萊家紡一向以貼心服務,通過“私享?家”這一創新服務業態,已經向千百萬家庭客戶提供了無微不至的周到服務,涵蓋了日常服務、家居洗護、婚房布置、軟裝定制等個性化的專屬服務,把產品的價值提升為真正可以尊享的生活方式。目前羅萊家紡“私享?家”已在全國鋪開,截止到2017年底為止,共開出近100家,服務消費者共計十余萬人次。


  隨著場景經濟、體驗經濟、共享經濟、娛樂經濟,貼心創意的服務形式廣泛滲透,無法釋放能量的品牌很難吸引消費者的視線,惟有無限釋放自己能量的品牌,才能為消費者津津樂道。


  趨勢三:多品牌


  實施多品牌戰略可以最大限度地占有市場,對消費者實施交叉覆蓋,且降低企業經營的風險,即使一個品牌失敗,對其它的品牌也沒有多大的影響。


  但是,多品牌戰略有其重要的局限性,那就是成本高,需要足夠的高質量的品牌管理人才;要有完善的跨部門管理協調體制;要有一定規模的品牌建設資源。從這個角度來說,多品牌戰略只適用那些具一定實力的企業。


  家紡巨頭羅萊家紡正大力發展多品牌運營體系,形成以羅萊家紡、LOVO家紡等自有品牌為核心,涵蓋收購品牌、代理品牌的品牌矩陣。未來將持續優化多品牌運營體系,加強品牌管控管理,在消費者心智中建立清晰的品牌區隔印象。


  隨著現在市場變化和發展趨勢,北京棉田紡織品有限公司這些年不斷追求產品高品質的提升和產品品類的多樣化完善,正逐步由單一高端毛巾專柜,向綜合輕奢家紡衛浴專柜轉型。公司也由單一品牌發展向多品牌、多品類、多渠道、多模式方向轉型發展。


  作為一家企業,打造出一個或多個強勢品牌是其長久經營的制勝法寶。在形形色色的品牌戰略中,多品牌戰略和單一品牌戰略一直是討論的焦點,一般來說,采用多品牌戰略的多為快速消費品行業,而采用單一品牌戰略的多為耐用消費品企業,究竟何種戰略更適應本企業,一定要將自身目標、資源、行業和產品的特征、競爭對手策略等等因素,進行理性的綜合思考,找出最合適的品牌戰略。


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